Агентство по недвижимости
(495) 772-59-82
(925) 772-59-82
скайп:

Сдать квартиру в Митино

Для того чтобы сдать квартиру в Митино и спать спокойно, специалистами аренды квартир нашего агентства разработана схема, которая ведёт к хорошему и прогнозируемому результату, который позволит вам получать свою ренту за жильё и при этом не разбирать кучу возникающих вопросов, которые могут превратиться в головную боль при халатном отношении к любой из частей данной цепи.

"Сдать и спать спокойно" - комплексная услуга по сдаче, подбору качественных жильцов для вашей квартиры, далее о ней подробнее:

Этап первый: "Консультация" Этап первый: "Консультация"

Многие агентства, а точнее, практически все, раздают бесплатные консультации. Они готовы консультировать вплоть до оценки квартиры по телефону. Это мне напоминает некие звонки экстрасенсам, которые, не видя человека, могут определить его судьбу, его болезни, и т.д.

И все эти агентства выступают в роли экстрасенсов. Только не берущих на себя ответственность, не берущих деньги. И, как правило, они говорят то, что собственник хочет услышать. Они говорят ту сумму, которая устроит собственника, они говорят те слова, чтобы зацепить собственника. И этому нет ни конца, ни краю.

Агентство «Новая жизнь» предоставляет только платную консультацию, и только при встрече в нашем офисе, либо на квартире.

Какие же вопросы могут возникать на консультации?

1. Договор найма. Сам договор найма и условия в нем очень важны. Какой договор найма? Краткосрочный, долгосрочный? Какие там нюансы? Что можно включить, и т.д.

2. Правила на рынке найма жилья. Человек, который не понимает правила, который не понимает своих прав, своих обязанностей, напоминает слепого котенка. Все эти истории, когда человек сам сдает и попадает, они связаны, в том числе и с этим.

3. Влияние множества факторов на качественную сдачу квартиры. То есть, когда вы, дорогие собственники, планируете время сдачи квартиры, агент, профессионал, специалист по аренде квартир в Митино «Новая жизнь» оценивает все эти факторы. Потому что фактор скорости, фактор состава, который вы рассматриваете на квартиру, фактор самой квартиры, фактор документов, которые у вас есть на квартиру, наполнение квартиры, готовы ли вы идти на прописку людей. И очень много других факторов. Соседи, и прочее, прочее. Все это влияет на скорость. Цена, опять же. Если Вы наобум посмотрели где-то там, что какие квартиры сдаются, выставите ее, вы можете потерять месяц-полтора-два. И это простой. А когда вы обращаетесь к профессионалу, за счет грамотной оценки, грамотного консультирования, вы это экономите. Соответственно, наша консультация является платной. Но для тех, кто заказал в целом услугу сдачи квартиры, мы включаем эту консультацию в общую сумму.

4. Поведение собственника на просмотре для качества сдачи квартиры. Существует определенный алгоритм поведения вашего на просмотрах. Поведение собственника после подписания договора найма с клиентом, которое способствует удачным взаимоотношениям с нанимателем. Да, здесь тоже определенная форма поведения должна быть, чтобы не расслабить, но и не зачмырить своего нанимателя.

5. Критерии отбора потенциальных клиентов. По каким критериям люди отбираться будут, и должны отбираться.

6. Рекомендации по устранению недостатков в квартире для ее качественной сдачи. Специалист, если это происходит на квартире, смотрит, какие там плюсы, минусы, в чем недостаток. И говорит, что можно исправить недорого, но чтобы это повлияло на цену. Это тоже очень важно.

И за весь спектр вопросов мы естественно берем деньги. Если вы хотите сэкономить свое время, получить грамотную консультацию специалиста, который не первый год на этом, то естественно, вы должны за это заплатить.

А если не хотите, есть агентства, которые вам по телефону оценят вашу квартиру, и будет, как правило, она стоять и простаивать.

Этап второй: "Аналитические исследования" Этап второй: "Аналитические исследования"

Итак, здесь мы более подробно рассмотрим аналитические услуги. Что они в себя включают?

1. Наш специалист выявляет недостатки и достоинства в квартире. Он знает, как правильно позиционировать вашу квартиру. То есть, наш специалист, заходя на вашу квартиру, уже понимает для какого сегмента, для какой аудитории она будет хороша. Он сопоставляет ваш психологический портрет с психологическим портретом потенциальных нанимателей. Это тоже очень важно. Это является огромной частью успеха, рецептом успеха моего агентства «Новая жизнь». Сможете ли вы это сделать сами? Я сомневаюсь.

2. Следующее, это выявление недостатков и достоинств у потенциального нанимателя квартиры заказчика. Какие есть наниматели? Плюсы, минусы. Какие подходят, какие не подходят. Может быть, в каком-то моменте нужно расширить ваше сознание, понимание нанимателей. Этим мы тоже занимаемся. Это все делается для вашего же блага. Потому что у вас может быть стереотип, который сформировался на основе каких-то страшилок ваших соседей, друзей, родственников, у которых есть свой эмпирический опыт, но он не является объективным. Он всегда является субъективным, потому что человек сдавал 1 раз, 2, 3, ну пусть 10 раз. Мы сдавали в своей практике, наши специалисты, сотни раз.

3. Мы анализируем общие тенденции рынка аренды квартир в Митино, и рассказываем про это в данный момент, в данной ситуации. Особенно это важно в кризис, когда цены обваливаются. Это важно в сезонность. Есть сезонность на рынке аренды квартир. И об этом мы тоже знаем. И как себя вести в определенный период. Потому что весной есть своя специфика, выходят «подснежники» так называемые. Это квартиры, которые сдаются на 3 мес., на 6 мес. И они общим фоном сбивают цену. Они отнимают часть аудитории. Летом, например, в июне, идет спад спроса на рынке аренды. В середине августа всегда возникает более высокий спрос. От середины августа до октября. Но опять же, эти правила не действуют в кризис, как сейчас.

4. Мы проводим огромную скрупулезную работу. Наш аналитик анализирует рынок типовых квартир в аналогичном сегменте квартиры вашей. Анализируются все квартиры, их стоимость, их качество, сколько они уже простаивают. Это тоже очень важно. И мы ведем такую аналитику на постоянной основе. И доступ к этой аналитике – это огромная, кропотливая работа специалиста, которая позволит вам минимизировать свои затраты, свой простой.

5. Мы выявляем ценовую стратегию, и разрабатываем ее в 3 этапа. Мы с вами договариваемся, что за таким этапом следует следующий. И благодаря нашему опыту и умению анализировать множество факторов, (а люди у нас только с высшим образованием, которые умеют анализировать, умеют сопоставлять факты), мы знаем, для какого сегмента, в какой момент, какое количество звонков, просмотров в какой период являются адекватными. Например, если взять мегакорпорации, всякие известные агентства, которые занимаются куплей-продажей, они, как слепые котята в реке, понимаете? Они как маленькие щеночки, которые не умеют плавать в нашей бурной реке аренды. Они выставляют и ждут в базе своей месяц, для них это нормально. А для аренды это ненормально. Потому что здесь каждый день человек теряет деньги. А для купли-продажника месяц – это просто так, пару дней, когда люди могут продавать по 3 месяца, по полгода, по 2 года, и такие случаи не редки.

6. Определение правильного сегмента квартиры. Это тоже очень важно. Потому что бывают квартиры, которые вне какого-то сегмента, которые можно позиционировать и как двушку, и как трешку. По ремонту бывает непонятен сегмент, на стыке сегментов. Сам человек этого не сможет сделать адекватно, потому что он не сталкивался, и не сталкивается каждый день с этими ситуациями. Он не работает на этом рынке. Поэтому, правильное позиционирование очень важно здесь.

Этап третий: "Маркетинговые исследования и формирование стратегии продвижения квартиры".

Этап третий: "Маркетинговые исследования и формирование стратегии продвижения квартиры"

У нас работают профессиональные рекламисты и маркетологи. Мы проводим вторичные и первичные маркетинговые исследования рынка, которые в себя включают как качественные, так и количественные методы.

Если по-русски, то я уже говорил, что каждая квартира на рынке систематизируется, анализируется. Также, мы можем провести интервью с коллегой, который например, сдал уже определенного типа квартиру, чтобы выявить, понять, насколько же она ушла на самом деле. Потому что все, что вы хотите узнать, залезая в базу квартиры, и поверхностно посмотрев и оценив, это пшик, это ничто, это не исследования. Очень много тупоголовых собственников, которые не готовы снижать цену, и считают, что они лучше это сделают, чем специалист. И у них квартира может стоять месяц, два, три.

А это все простой.

Исследование цикличности рынка, сезонности, и прочих экономических факторов. Это я говорил в предыдущем подкасте.

Формируется стратегия продвижения, разрабатывается позиционирование объекта заказчика на рынке, описывается портрет потенциального нанимателя квартиры, разрабатывается рекламная стратегия продвижения, формируется медиа-план.

Если вкратце, мы формируем медиа-план под каждый объект.

Что делает большинство агентств? Просто кидает в Циан, или там в Виннер, если это купи-продажники. И все! И ждут у моря погоды. У нас же это порядка от 18 до 22 различных площадок. Мы используем, в том числе и платные площадки, и дополнительно платные площадки. Мы используем территориальные площадки, которые работают именно в данном сегменте квартиры, то есть в Митино. Мы используем собственные мощности, собственную базу квартир, свой сайт, который оптимизирован под это, на который заходят каждый день от 30 до 50 людей, которым нужно снять квартиру.

У нас есть подписная база потенциальных нанимателей. У нас есть, в том числе и личные знакомства. То есть, люди знают, что мы специалисты, что мы работаем в Митино, и просто даже лично обращаются: «Павел, нет ли каких-то квартир», и т.д. То есть мы знаем о спросе, когда еще его нет на рынке. Человек еще ничего не ищет, он просто узнает. И бывало так, что я говорю, что «вот есть такая-то квартира, такой-то собственник хороший», и человек решался на этот шаг.

Этап четвёртый: "Производство рекламного продукта"

Этап четвёртый: "Производство рекламного продукта"

Здесь мне хотелось бы остановиться наиболее полно. Потому что я являюсь специалистом дипломированным по рекламе. И я отучился на это 5 лет. Я отработал в компаниях, в том числе и крупных, 5 лет, в своем бизнесе, и т.д.

1. Первое – это грамотное рекламное объявление. Его делает профессиональный копирайтер. Люди, компании заказывают эти вещи за десятки тысяч долларов, чтобы придумать слоган, название, и т.д. Работа копирайтера очень важна. Она переносит на бумагу определенную энергетику, определенное позиционирование объекта, определенный настрой, если хотите. Есть определенный алгоритм успешный, который работает на этом рынке, который эксклюзивен, который разработан мною. Как показать квартиру так в объявлении, чтобы человек увидел, что это за квартира, ощутил. Этот алгоритм вытачивался годами. И вы это получаете, как услугу.

2. Фотографирование, формирование рекламного образа объекта, фотографирование. Отбор наилучших фотографий. Само фотографирование – тоже очень важный процесс. Им занимаются люди, как минимум, прошедшие курсы по фотографии объектов. Здесь есть тоже своя специфика. Очень часто профессиональный фотограф не может сфотографировать так, именно как нужно сфотографировать эконом, однушку, двушку в Митино. Он начинает делать какие-то постановочные серьезные вещи, когда … Мне вспоминается в мою бытность работы агентом, когда я пришел, на Митинской была квартира, просто обомлел. Потому что я повел клиентов, там был дворец какой-то, зашел – а там такие пошарканные полы, что просто.… И агент мне этот говорит по телефону с такой гордостью: «Ну да, я профессиональный фотограф». То есть, здесь речь не об обмане, не для того, чтобы обмануть людей, здесь речь о том, чтобы дать четкое ясное представление о квартире. Подчеркнуть ее плюсы. Бывают такие фотографии, которые делают мои коллеги из других агентств, просто лучше бы вообще не фотографировали. Здесь есть огромная своя специфика.

3. Я лично трачу от двух часов на отбор фотографий. То есть, в рекламу должны попасть только лучшие фотографии, которые передают ощущения, настрой квартиры. Я этим занимаюсь сейчас лично. И это тоже входит в услугу по сдаче квартиры.


Этап пятый: "Распространение рекламного продукта по рекламным площадкам"

Этап пятый: "Распространение рекламного продукта по рекламным площадкам"

Теперь вдумайтесь: 22 – 30 площадок. Сколько вы потратите времени на регистрацию в этих аккаунтах, на выставление в каждой объекта? Я вам могу сказать, сколько на это тратит специалист. Изначально, чтобы создать везде аккаунты, и везде зарегистрироваться, ушло при плотной работе 5 часов.

Сейчас, чтобы не выставить, а просто поменять цену на всех этих объектах, уходит час, быстрая работа, чтобы просто поменять. Чтобы выставить – это несколько часов. И это тоже трудозатраты, этим тоже занимается специальный человек.

Все скоро-базы, какие-то сервисы, которые говорят, что мы по 50-100 объектам выставим вашу квартиру – все это фигня. У каждого портала есть своя специфика. Есть разные количества фотографий, которые можно разместить. Нужно отбирать, выбирать постоянно. Смотреть, как это будет смотреться. И это тоже очень важно. Потому что порой, бывает, выстреливает то, чего вообще не ожидаешь. И здесь важно тоже, чтобы не сделать много.

Потому что когда ты переедаешь, это тоже не очень хорошо. Здесь нужно именно достаточно. Чтобы сообщить той аудитории, тем потенциальным клиентам, которые подойдут вашей квартире.

Этап шестой: "Телефонные переговоры"

Этап шестой: Телефонные переговоры"

Это очень важный этап работы. Представьте, если вы сами будете сдавать. Во-первых, вам будут звонить мусорщики. Это люди, которые называют себя агентами, точнее, не называют себя агентами, они называют себя клиентами. Один раз тут случайно попало мое объявление в раздел для собственников, когда мы выставляли по одной из квартир. Они просто замучили. Они просто задолбали. Они 2 дня мне названивали, а вам могут названивать больше. Они могут годами названивать. И потом просто поместят вас в разные базы, и будут прозванивать постоянно. И вы никак не денетесь никуда оттуда.

Во-вторых, это трудозатраты. Вместо того чтобы делать свою работу, нужно качественно отвечать на эти звонки. Понимать, как отвечать, что спрашивать. Если звонят агенты, что у них спрашивать. Как себя вести при переговорах телефонных. Потому что опытный агент может прочувствовать, торгуетесь вы или нет, что там, чего.

По пунктам, что в себя включают телефонные переговоры:

- прием входящих звонков;

- обработка потенциальных звонков;

- отбор потенциальных клиентов.

Да, мы отбираем тут же потенциальных клиентов по телефону. Потому что всяких говнюков вести на квартиру, которые будут просто там гнуть пальцы, скандалить, портить ауру квартиры хватает на рынке.

И те, кто изначально не подойдут по критериям, которые мы выставили, тоже, зачем их вести? Особенно, если показываете вы вместе с нами. Мы экономим ваше время.

Девиз нашего агентства заключается в том, чтобы максимально и качественно предоставить вам услугу, и максимально оптимизировать ваше и наше время.

Переговоры по организации показа квартиры. Это тоже существенный процесс, который тоже отнимает трудозатраты. С вами созвониться, когда можете. Потом с ними, когда они могут. И т.д. Потом это организовать, грамотно выстроить контрольный звонок, понять, будут или не будут они смотреть, чтобы они дошли до квартиры. Это тоже целый процесс.

Этап седьмой: «Показ квартиры»

Опытному агентству достаточно просто полувзгляда у подъезда, чтобы понять, это наши клиенты, или не наши. А уже минут 15 разговоров достаточно, чтобы человек вообще рассказал всю свою подноготную, и понять, что это вообще? Кто? Что у него за душой? Ну, край для особых экземпляров – это полчаса.

По пунктам, что в себя включает услуга показа квартиры?

1. Это организация просмотра квартиры потенциальным клиентом.

2. Проведение презентации квартиры.

3. Проведение переговоров с потенциальными клиентами, и их представителями для достижения благоприятного исхода встречи для заказчика.

4. Консультирование заказчика по всем возникающим вопросам по ходу встречи.

5. Выявление достоинств и недостатков потенциального квартиранта, о чем мы предоставляем устный или письменный отчет.

Если не научным юридическим языком, что это может быть? Это выявление всех темных сторон, каких-то особенностей клиентов, сопоставление этих особенностей с вашими особенностями. Потому что это не купля – продажа, где ты купил или продал, и забыл о человеке навсегда. Здесь вам как минимум раз в месяц нужно контактировать, получать средства, проверять квартиру, и т.д. Это важный психологический процесс.

Очень много случаев мне рассказывают, бывает, когда люди мучаются, которые заселили каких-то людей, и те садятся им на шею, и только воспоминания о квартиранте уже портят любое настроение у человека. Чтобы этого не было, мы проводим огромную аналитическую работу. Мы показываем квартиру до тех пор, пока у нашего специалиста не возникнет ощущения, что да, с этими людьми можно поработать, и есть внутреннее спокойствие.

Во всех других случаях вы всегда будем сомневаться. Либо отсеивать сами, либо что-то еще дополнительно спрашивать у вас.

Это главный рецепт успеха моего агентства на рынке недвижимости, агентства «Новая жизнь».

Какой еще приятный бонус здесь? Есть всякие разные неприятные моменты. Когда есть несколько клиентов, нужно кому-то отказать. Нужно что-то личное спросить. Нужно с людьми провести аукцион. Все это самому клиенту естественно бывает неудобно, страшно. Всю эту грязную работу делает наш специалист, грамотно, тактично.

Но если с той стороны клиент начинает возмущаться, кричать, включать агрессию, то это здорово, потому что мы выявили неадекватного человека. И такие случаи бывают. И бывают, даже на договоре вскрываются такие экземпляры. Именно отсеивать таких людей на каждом этапе, как в сито, и есть главный рецепт успеха, почему наши наимодатели спокойно спят, получают деньги, и живут, и счастливы.

Я не буду здесь более подробно еще останавливаться. Очень много других разных критериев.

Еще есть у нас услуга показа без вас. Мы получаем под акт приема-передачи ключи от вашей квартиры. В чем здесь плюс?

Во-первых, вы не тратите время. Мы более гибки, потому что люди иногда хотят посмотреть рано утром, иногда поздно вечером, иногда, даже ночью. И такое тоже бывает. И порой, нужно подстроиться, и проявить гибкость к тем клиентам, которые, как мы видим, могут хорошо и долго жить на вашей квартире.

Вы получаете всю отчетность на электронную почту по всем просмотрам, устно. Каждый этап прозрачен.

Этап восьмой: «Заключение договора найма»

Этап восьмой: «Заключение договора найма»

Заключение договора найма наиболее важный этап. Это последний бастион проверки клиентов на адекватность, это проработка всех договоренностей. Это знакомства. Это подписание всех этих пунктов. Это очень важный этап. И ему мы уделим сейчас время.

Что мы делаем? Мы предоставляем форму договора. Мы презентуем основные условия договора всем участникам. Консультируем стороны по пунктам и условиям договора. В случае необходимости проводим переговоры между сторонами для гармонизации отношений, которые отражаются в договоре. Заполняем договор акта приема-передачи квартиры.

Мы те на договоре, кто нивелирует все какие-то шероховатости, острые углы.

Мы ведем этот процесс к общему знаменателю, к тому, чтобы изначально сделать так, чтобы не возникало потом никаких вопросов. Да, мы проводим большой психологический отсев. Но договор, если он изначально хорошо презентован и проведен, он дополнительно является таким базисом, опорой в отношениях.

Очень часто я наблюдал, когда коллеги из других агентств пишут его быстро, на коленках, акты не составляют. Это потом ведет все к какому-то непониманию, к каким-то проблемам. Когда какие-то условия не проговорены, особенно такие важные вещи.

Важно, чтобы люди почувствовали себя комфортно, чтобы у них завязался разговор. Чтобы они обговорили, как высчитываются коммунальные платежи, и т.д. Все это очень важно для того, чтобы создать такую атмосферу дружественную, партнерскую, и это определенный гарант спокойствия сторон.

Заключительный бонус: «Постдоговорное обслуживание»

Заключительный бонус: «Постдоговорное обслуживание»

Эта такая «плюшка», которую мы вам предоставляем.

Что она в себя включает?

На протяжении всего срока договора найма мы предоставляем гарантию на перезаселение без нашей комиссии клиентов. То есть, если у вас заключен договор на 11 мес., и вы хотели на этот срок, и если люди раньше съехали без вашей вины, мы найдем вам новых клиентов.

Вы можете обращаться по всем вопросам, которые касаются договора найма, взаимоотношения с нанимателем, конъюктура рынка аренды жилья, переговорный процесс нанимателя в случае возникновения конфликтных ситуаций. То есть, как это обычно происходит?

Возникает какой-то вопрос. Вы можете спокойно звонить, и спрашивать, как вести себя в такой ситуации, что делать.

Если договор закончился, вы можете позвонить, чтобы мы сделали оценку конъюктуры рынка на данный момент, проанализировали ситуацию, какие отношения у вас были, все ли устраивает, какая ситуация на рынке, что сделать с ценой. Это очень важный вопрос, особенно при серьезном падении, просаживании рынка в сторону снижения. Если человек вовремя не ориентируется в ценах, то квартиранты просто съезжают, и находят другие квартиры. Человек получает простой, и все равно потом снижается, но при этом он теряет деньги.

Следующий вопрос, который, как правило, не возникает у нас. Это переговорный процесс в случае возникновения каких-то конфликтов. Но, могу сказать, что сейчас в кризис я провел 2 переговоров, когда квартиранты переставали платить. Один раз даже мы мониторили клиента, вылавливали. Я там лично стоял, смотрел свет в окнах, стучались к нему, и т.д.

В итоге все успешно, все нормально. Люди заплатили деньги, потом съехали. Это обычный жизненный процесс. У людей сначала есть определенный достаток, потом в кризис может что-то меняться. И здесь вы тоже можете положиться на нас, что мы вас поддержим в этой ситуации, поможем, чем можем, и решим данную ситуацию.


Прайс лист на услугу: "Сдать и спать спокойно".
Тип Стоимость % Предоплата (руб.)
1 Эконом 50 6 500 ₽
2 Средний 50 8 250 ₽
3 Бизнес 75 12 980 ₽
4 Премиум 100 22 250 ₽
Услуги по сдаче квартиры для собственников жилья составляют от 50 до 100 % от месячной ставки платы за найм.